白艷華，女，出生于 1986 年，天津勸寶電子商務(wù)有限責任公司黨支部書(shū)記、總經(jīng)理，天津市青聯(lián)委員、寶坻區青聯(lián)副主席，第六屆全國農業(yè)農村創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新項目創(chuàng )意大賽優(yōu)秀獲得者，全國巾幗建功標兵、天津市三八紅旗手、天津市優(yōu)秀大學(xué)生村官，所在單位被評為寶坻區先進(jìn)基層黨組織、天津市婦聯(lián)先進(jìn)集體。

　　立農、惠農，牢記初心使命

　　2009 年，白艷華大學(xué)剛畢業(yè)，懷揣著(zhù)對“三農”的熱情，堅定地選擇做一名最基層的大學(xué)生村官，來(lái)到了離家鄉千里之外的天津市寶坻區。她認真對待自己選擇的事業(yè)，從學(xué)習方言開(kāi)始，到協(xié)調解決村內大事小情，四年時(shí)間，她踏足農田、服務(wù)百姓，悉心當好農技推廣員，熱心當好農民的服務(wù)員，用心當好村民的協(xié)調員。在擔任村第一副書(shū)記期間，她被選為天津市優(yōu)秀大學(xué)生村官，光榮地參加了中國共青團成立 90 周年紀念大會(huì )和中組部組織的座談會(huì )。2014 年，大學(xué)生村官工作結束后，她開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)。2017 年她加入天津市寶坻區供銷(xiāo)系統，創(chuàng )立了寶坻供銷(xiāo)勸寶電子商務(wù)項目，不改初心，圍繞“為農服務(wù)”進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。

　　搭平臺、促發(fā)展，勇?lián)闶坜D型升級重任

　　剛剛加入供銷(xiāo)系統時(shí)，擺在她眼前的不僅僅是助農任務(wù)，還有更為艱巨的實(shí)體零售轉型升級任務(wù)。作為一名年僅 31 歲的供銷(xiāo)系統電商負責人，她面對市場(chǎng)競爭壓力，克服傳統理念制約、團隊力量薄弱等問(wèn)題，攻堅克難、勇毅前行，帶領(lǐng) 4 名幾乎零電商工作經(jīng)驗的團隊，開(kāi)始了電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)新探索。她利用天津勸寶電子商務(wù)有限責任公司這個(gè)平臺，創(chuàng )建了勸寶新零售項目和農產(chǎn)品電商服務(wù)項目，成立了區域電商運營(yíng)中心。2017 年完成了“勸寶商城”“勸寶微商城”兩個(gè)自營(yíng)平臺的建設，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，勸寶電商工作步入規范化，服務(wù)范圍從城區擴展到寶坻區全域；2018 年與美團合作，邁出即時(shí)零售的第一步；2019 年與餓了么和京東到家合作，邁出線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道創(chuàng )新的關(guān)鍵一步；2020 年，先后注冊抖音、快手視頻號官方賬號，開(kāi)啟了直播電商。白艷華帶領(lǐng)團隊立足于服務(wù)“三農”，面向農業(yè)公司、專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)、種植養殖大戶(hù)開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)，企業(yè)發(fā)展迅速，至今擁有三大賣(mài)場(chǎng)、26 家社區店、305 家加盟店，積累了46 萬(wàn)余客戶(hù)資源較好的品牌和強大的信用資源。她的企業(yè)可提供支付結算、農資代銷(xiāo)等多種服務(wù)項目，支持 B2C 零售交易及 O2O 在線(xiàn)交易等方式。企業(yè)以農產(chǎn)品銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)輸出為重點(diǎn)，以平臺數據信息為依托，引導農民按照市場(chǎng)需求開(kāi)展生產(chǎn)。同時(shí)還提供農副產(chǎn)品品牌設計服務(wù)，依托萬(wàn)平米倉儲物流分撥中心集約能力及完善的自建物流配送體系，充分整合了圓通、順豐、郵政等三方物流，完成“最后一公里”配送。

　　揚優(yōu)勢、用實(shí)招，奏響融合發(fā)展最強音

　　作為項目的創(chuàng )始人，她充分發(fā)揮供銷(xiāo)系統資源優(yōu)勢，圍繞私域和公域開(kāi)展運營(yíng)。聚焦產(chǎn)品、數據、客戶(hù)運營(yíng)，落實(shí)“讓員工變身導購實(shí)現人人達標，采購負責商品實(shí)現品品達標，門(mén)店負責社群實(shí)現店店達標，推廣激活會(huì )員實(shí)現客客達標”四個(gè)達標，完成了私域流量的獲取。切實(shí)瞄準政策方向、用好平臺規則、緊盯內容生產(chǎn)，以私域流量為基礎激活公域流量。在白艷華的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)六年多的運營(yíng)，推進(jìn)了線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，形成了多平臺、多中心、多網(wǎng)點(diǎn)電子商務(wù)架構體系，打造了 O2O 電子商務(wù)服務(wù)新模式。目前，勸寶系統的電子商務(wù)平臺均實(shí)現了城區小時(shí)達，鄉鎮次日達。自營(yíng)平臺與三方協(xié)同發(fā)力，商品、訂單、分揀、配送、會(huì )員數據實(shí)現一體化，前臺、后臺通過(guò)中臺系統實(shí)現了打通對接，促進(jìn)了降本增效、流程優(yōu)化、精準決策。農產(chǎn)品電商化、標準化、品牌化是她一直關(guān)注和努力的方向，為此，她多次深入田間地頭調研、座談，俯身向農民學(xué)習，用電商賦能，塑造了一批企業(yè)品牌形象，三年多時(shí)間完成包裝設計60 余款，策劃方案 30 余例，提供視覺(jué)設計服務(wù)10 余例。所服務(wù)經(jīng)營(yíng)主體營(yíng)業(yè)收入年均增長(cháng)率達162.25%。帶動(dòng)了 150 余家經(jīng)營(yíng)主體通過(guò)電商渠道年銷(xiāo)售突破 8000 萬(wàn)元。談起農民電商培訓的經(jīng)歷，白艷華說(shuō)：“對于學(xué)員，我真是手把手地教，一點(diǎn)點(diǎn)地培養。學(xué)員們從最開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)的忐忑、恐懼，到今天的自然、從容直播，挑起了所在區域宣傳農產(chǎn)品的擔子，他們都付出了很多?！倍嗄陙?lái)，她積極響應政府號召，累計開(kāi)展電商培訓達 3000 余人次，助力寶坻區農產(chǎn)品開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售。

　　未來(lái)，勸寶電商將抓住電商行業(yè)融合屬性，以人、貨、場(chǎng)資源為切入點(diǎn)，進(jìn)一步完善服務(wù)體系，豐富服務(wù)內容，從品牌的二次建立、產(chǎn)品的二次設計、信息流、供給的一體化整合、利潤模式的創(chuàng )新、運營(yíng)團隊的培養 6 個(gè)關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行服務(wù)指導，推動(dòng)農產(chǎn)品標準化、品牌化建設，并借助供銷(xiāo)體系平臺優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資源優(yōu)勢進(jìn)行宣傳推廣，形成覆蓋城鄉且可復制的 O2O 電子商務(wù)服務(wù)體系，助推農產(chǎn)品上行，為推進(jìn)農村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提供平臺支撐、技術(shù)服務(wù)支撐。談起創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，白艷華說(shuō)：“我的創(chuàng )業(yè)路并非一帆風(fēng)順，經(jīng)驗都是在創(chuàng )業(yè)路上一步一個(gè)腳印摸索出來(lái)的，只有腳踏實(shí)地走過(guò)、干過(guò)，才明白創(chuàng )業(yè)的艱辛。真正深入田間地頭看到農民的辛苦，發(fā)現農產(chǎn)品流通的堵點(diǎn)、農民面臨的困難，才能更加堅定要將自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)播撒在農田里?！比缃?，白艷華的創(chuàng )業(yè)路已走上正軌，她的團隊主動(dòng)走向農村挖掘，接二連三地打造農產(chǎn)品爆款，讓農業(yè)煥發(fā)出新的生機。

　　作者：白艷華 責任編輯：侯志英